{"id":2009,"date":"2022-02-01T09:00:00","date_gmt":"2022-02-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pibernat.com.br\/blog\/?p=2009"},"modified":"2022-01-29T08:43:06","modified_gmt":"2022-01-29T11:43:06","slug":"sell-in-e-sell-out","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pibernat.com.br\/blog\/sell-in-e-sell-out\/","title":{"rendered":"Qual a rela\u00e7\u00e3o entre sell in e sell out e como alinhar essas estrat\u00e9gias?"},"content":{"rendered":"

Quando falamos em ind\u00fastrias, pensamos imediatamente em vendas realizadas entre empresas, a sell in. Entretanto, uma tend\u00eancia que est\u00e1 tomando espa\u00e7o \u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos de forma direta para o consumidor final, a sell out.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 interessante fazer um alinhamento de estrat\u00e9gia com esses dois tipos de transa\u00e7\u00f5es, tendo em vista diferentes canais de vendas. Para saber mais sobre o assunto, continue lendo o artigo a seguir!<\/p>\n

O que s\u00e3o sell in e sell out?<\/h2>\n

Antes de tudo, vamos entender os conceitos de sell in e sell out. <\/strong>O primeiro termo se refere aos tipos de vendas que as empresas fabricantes dos produtos efetuam aos distribuidores. Em outras palavras, \u00e9 aquela forma de neg\u00f3cio na qual os intermedi\u00e1rios adquirem mercadorias para, em seguida, comercializarem aos consumidores finais. Essa transa\u00e7\u00e3o \u00e9 conhecida como Business to Business (B2B)<\/em>.<\/p>\n

J\u00e1 o segundo termo \u00e9 explicado como a venda direta do produto ao consumidor final. Aqui, o alvo \u00e9 esse tipo de cliente. Nessa forma de transa\u00e7\u00e3o, as vendas s\u00e3o menores, visto que um mesmo consumidor n\u00e3o ter\u00e1 interesse em comprar dezenas de itens iguais, por exemplo, camisetas. \u00c9 o famoso B2C (Business to Consumer).<\/p>\n

Assim, para finalizar este t\u00f3pico, \u00e9 importante entender a rela\u00e7\u00e3o desses dois conceitos com a log\u00edstica<\/a> e a cadeia de suprimentos. Tamb\u00e9m conhecida como supply chain<\/a>, <\/em>ela \u00e9 estruturada da seguinte maneira: a ind\u00fastria fabrica um produto, que \u00e9 enviado para os distribuidores; esses empreendimentos repassam os itens para o ponto de venda (PDV), onde as mercadorias s\u00e3o vendidas ao cliente final.<\/p>\n

Como alinhar as estrat\u00e9gias de sell in e sell out?<\/h2>\n

Os fabricantes e os varejistas precisam entender a dimens\u00e3o do trabalho <\/strong>na elabora\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias <\/a>de sell in e sell out. Os neg\u00f3cios do primeiro somente ter\u00e3o \u00eaxito quando atenderem \u00e0s estimativas do segundo. Portanto, veja a seguir como alinhar essas estrat\u00e9gias!<\/p>\n

Analisar as estrat\u00e9gias de sell in<\/h3>\n

Produtos que n\u00e3o t\u00eam giro contam com um sell in ineficiente devido \u00e0 falta de conex\u00e3o com o cliente. As mercadorias podem n\u00e3o satisfazer as necessidades do consumidor de um determinado canal de vendas.<\/p>\n

Por essa raz\u00e3o, \u00e9 essencial empregar as alavancas de vendas, que s\u00e3o maneiras de expandir o giro do produto, de forma a estabelecer uma conex\u00e3o com a persona e atender \u00e0s suas expectativas. Essas alavancas s\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  • pre\u00e7o;<\/li>\n
  • estoque;<\/li>\n
  • sortimento;<\/li>\n
  • coment\u00e1rios e avalia\u00e7\u00f5es;<\/li>\n
  • informa\u00e7\u00f5es do item, como t\u00edtulo, descri\u00e7\u00e3o e imagem.<\/li>\n<\/ul>\n

    Criar estrat\u00e9gias espec\u00edficas e focadas em canais<\/h3>\n

    \u00c9 fundamental realizar um planejamento espec\u00edfico focado em canais diversos<\/strong> caso o seu neg\u00f3cio se relacione com diferentes empresas,<\/strong> uma vez que as personas, as dores e os padr\u00f5es de consumo tamb\u00e9m n\u00e3o ser\u00e3o iguais. No exame das vendas para distribuidoras e varejo, \u00e9 poss\u00edvel medir a efici\u00eancia do sell in. Quando as vendas n\u00e3o se ampliam com o sell out, o trabalho \u00e9 desperdi\u00e7ado e a mercadoria fica encalhada.<\/p>\n

    Criar um planejamento de sell in alinhado ao sell out<\/h3>\n

    Para o setor industrial, na hora do planejamento do fluxo de vendas, \u00e9 importante analisar o percurso completo da mercadoria e construir parcerias com os varejistas. <\/strong>Para tanto, alguns fatores devem ser considerados:<\/p>\n

      \n
    • O que sua marca e seus produtos adicionam aos varejistas?<\/li>\n
    • O giro dos itens \u00e9 convincente?<\/li>\n
    • Como aprimorar o ticket m\u00e9dio no varejo?<\/li>\n<\/ul>\n

      Qual \u00e9 o papel dos galp\u00f5es log\u00edsticos?<\/h2>\n

      Os galp\u00f5es log\u00edsticos s\u00e3o fundamentais na fun\u00e7\u00e3o de posicionamento geogr\u00e1fico, tendo em vista o atendimento a um grande n\u00famero de clientes.<\/strong> Tais formas de constru\u00e7\u00e3o podem ser alugadas com o objetivo de expandir a opera\u00e7\u00e3o e aperfei\u00e7oar o planejamento de distribui\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n

      Portanto, compreender as principais distin\u00e7\u00f5es entre os conceitos de sell in e sell out \u00e9 crucial para montar uma rede de opera\u00e7\u00e3o mais eficiente, que leva em conta os prop\u00f3sitos e as especificidades de cada empreendimento.<\/p>\n

      Se este conte\u00fado ajudou voc\u00ea a entender sobre sell in e sell out, compartilhe-o em suas redes sociais para que mais pessoas possam tirar d\u00favidas acerca do assunto!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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