O plano de exporta\u00e7\u00e3o deve figurar entre as prioridades dos gestores envolvidos em transa\u00e7\u00f5es internacionais. De forma geral, o documento funciona como um mapa: todos os passos para viabilizar o escoamento das mercadorias vendidas est\u00e3o devidamente sintetizados no arquivo.<\/p>\n
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece os detalhes do planejamento e, por isso, tem d\u00favidas a respeito da relev\u00e2ncia do m\u00e9todo, \u00e9 hora de mergulhar no assunto para, em seguida, desfrutar dos benef\u00edcios dessa pr\u00e1tica.<\/p>\n
Neste post, voc\u00ea entender\u00e1 o conceito e a import\u00e2ncia do plano de exporta\u00e7\u00e3o na rotina log\u00edstica. Al\u00e9m disso, ter\u00e1 acesso a um conjunto de dicas para formular o seu, agregando previsibilidade e consist\u00eancia \u00e0s opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior<\/a>. Aproveite a leitura e bons insights!<\/p>\n O mercado internacional \u00e9 vol\u00e1til e desafiador. N\u00e3o \u00e9 nenhum exagero afirmar que, para que sejam bem-sucedidas e rendam lucros expressivos ao agente exportador, as negocia\u00e7\u00f5es entre empresas de nacionalidades distintas exigem uma boa dose de planejamento \u2014 al\u00e9m de, \u00e9 claro, muita disposi\u00e7\u00e3o e conhecimento.<\/p>\n O plano de exporta\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, um reflexo cristalino dessa demanda. O documento funciona como uma esp\u00e9cie de mapeamento estrat\u00e9gico, respons\u00e1vel por relacionar a estrutura necess\u00e1ria \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o de cargas. Da produ\u00e7\u00e3o \u00e0 entrega da mercadoria, passando por autoriza\u00e7\u00f5es legais e modais de transporte, \u00e9 preciso ponderar e detalhar toda a jornada log\u00edstica dos produtos comercializados.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, o plano de exporta\u00e7\u00e3o se assemelha a um plano de neg\u00f3cios \u2014 pois deve relacionar, por exemplo, os recursos f\u00edsicos, humanos e financeiros dispon\u00edveis, bem como o objetivo de cada a\u00e7\u00e3o programada. A aplica\u00e7\u00e3o, por sua vez, tamb\u00e9m \u00e9 an\u00e1loga: ambos t\u00eam a miss\u00e3o de nortear o desenvolvimento saud\u00e1vel de processos, neg\u00f3cios e empresas. <\/p>\n Diante disso, fica f\u00e1cil entender a import\u00e2ncia de apostar no plano de exporta\u00e7\u00e3o para orientar as transa\u00e7\u00f5es internacionais: sem ele, a empresa corre riscos desnecess\u00e1rios e est\u00e1 mais suscet\u00edvel a erros. Em um mercado cada vez mais competitivo, foque em estruturar uma opera\u00e7\u00e3o enxuta e em otimizar recursos. Seu fluxo de caixa agradece!<\/p>\n N\u00e3o existe segredo: a elabora\u00e7\u00e3o de um bom plano de exporta\u00e7\u00e3o conta com etapas bem definidas. Em primeiro lugar, \u00e9 preciso manter uma vis\u00e3o ampla e, assim, permitir a avalia\u00e7\u00e3o de fatores externos \u00e0 opera\u00e7\u00e3o da empresa. <\/p>\n A taxa de c\u00e2mbio<\/a>, por exemplo, pode ser uma oportunidade ou uma amea\u00e7a, a depender dos termos da negocia\u00e7\u00e3o \u2014 e todas as vari\u00e1veis devem compor o escopo do trabalho. Obriga\u00e7\u00f5es legais, por sua vez, tamb\u00e9m t\u00eam impactos nas transa\u00e7\u00f5es internacionais e devem ser ponderados com cautela.<\/p>\n Parece muito complexo? Respire fundo: para ajudar voc\u00ea a estruturar um plano de exporta\u00e7\u00e3o eficiente, separamos aspectos fundamentais ao planejamento comercial. Confira!<\/p>\n Os gestores de com\u00e9rcio exterior est\u00e3o habituados a enfrentar uma s\u00e9rie de particularidades. Considerando que cada pa\u00eds estabelece suas pr\u00f3prias regras, \u00e9 comum encontrar diverg\u00eancias profundas entre uma negocia\u00e7\u00e3o e outra. Voc\u00ea deve se preparar para ajustar o que for necess\u00e1rio \u2014 de documentos a modais log\u00edsticos.<\/p>\n Para minimizar a incid\u00eancia de erros, o ideal \u00e9 dominar a din\u00e2mica do pa\u00eds de origem e consultar a regulamenta\u00e7\u00e3o<\/a> do destino. \u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, aproveitar-se de isen\u00e7\u00f5es e benef\u00edcios fiscais, amortizando a carga de impostos.<\/p>\n Ainda assim, n\u00e3o se esque\u00e7a de que as normas fiscais s\u00e3o um assunto cr\u00edtico e conv\u00e9m confirmar quais s\u00e3o as taxas obrigat\u00f3rias (nacionais e internacionais) e quais tributos devem ser pagos no ato da transa\u00e7\u00e3o. Na pr\u00e1tica, esse tipo de preocupa\u00e7\u00e3o evita preju\u00edzos<\/a>, agindo como um catalisador de neg\u00f3cios globalizados. Vale o esfor\u00e7o!<\/p>\n A exporta\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma alternativa vi\u00e1vel para produtores nacionais. De acordo com o Minist\u00e9rio da Economia, de janeiro a maio de 2020 a balan\u00e7a comercial brasileira apresentou saldo positivo<\/a> (super\u00e1vit) de mais de US$ 16 bilh\u00f5es, o que torna ainda mais evidente o \u00f3timo potencial para o com\u00e9rcio no exterior.<\/p>\n Frente a um mercado atrativo, \u00e9 natural que os gestores considerem a possibilidade de escoar mercadorias para outros pa\u00edses. O primeiro passo, portanto, \u00e9 levantar quais recursos internos ser\u00e3o indispens\u00e1veis ao movimento internacional.<\/p>\n No caso de um aumento expressivo das vendas, por exemplo, voc\u00ea deve analisar a capacidade da f\u00e1brica de dobrar (ou mesmo triplicar) a produ\u00e7\u00e3o. Ao conhecer as limita\u00e7\u00f5es da sua empresa, voc\u00ea ganha seguran\u00e7a e efetividade para explorar as potencialidades da opera\u00e7\u00e3o \u2014 dentro e fora do Brasil.<\/p>\n N\u00e3o seria exagerado dizer que a log\u00edstica \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da exporta\u00e7\u00e3o. O setor \u00e9 diretamente afetado por aumentos expressivos na demanda de escoamento \u2014 e, para assegurar a efici\u00eancia das transa\u00e7\u00f5es, deve estar preparado para absorver demandas maiores e mais complexas.<\/p>\n Os modais de transporte, por exemplo, podem variar bastante. A depender do destino e do tipo de acordo firmado com o cliente, \u00e9 poss\u00edvel usufruir de malha terrestre, mar\u00edtima ou a\u00e9rea, contrapondo os custos (inclusive com exig\u00eancias legais particulares) e os benef\u00edcios de cada op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Outro fator relevante, ainda que geralmente negligenciado, diz respeito \u00e0 escolha de embalagens adequadas. Para cargas enviadas a trajetos longos, o mais conveniente \u00e9 investir em prote\u00e7\u00e3o extra, a fim de preservar a integridade do produto<\/a> at\u00e9 que ele chegue \u00e0s m\u00e3os do cliente. Por isso, o melhor a fazer \u00e9 incluir a informa\u00e7\u00e3o no planejamento e, assim, garantir que as caixas estejam dispon\u00edveis no momento correto.<\/p>\n O plano de exporta\u00e7\u00e3o deve relacionar as estrat\u00e9gias comerciais do produto para cada pa\u00eds de destino. Lembre-se de que regi\u00f5es diferentes t\u00eam tradi\u00e7\u00f5es distintas e o respeito \u00e0s tradi\u00e7\u00f5es locais pode garantir vendas volumosas e lucros expressivos.<\/p>\n Dedique-se a estudar as particularidades de cada na\u00e7\u00e3o e modele as t\u00e1ticas de vendas a partir de uma \u00f3tica fortemente cultural. No Oriente, por exemplo, seja reservado; na Am\u00e9rica, permita-se ser mais expansivo. As sutilezas de cada povo devem nortear o plano de Marketing.<\/p>\n Al\u00e9m disso, muito cuidado com os excessos: voc\u00ea certamente tem mais chances de sucesso quando conhece em profundidade o perfil do cliente. Capriche!<\/p>\n A essa altura, fica claro que o plano de exporta\u00e7\u00e3o desponta como um documento essencial ao desempenho comercial de excel\u00eancia no exterior. Se voc\u00ea ainda est\u00e1 inseguro, n\u00e3o se preocupe: a Pibernat tem mais de 30 anos de experi\u00eancia em integra\u00e7\u00e3o log\u00edstica<\/a> e oferece solu\u00e7\u00f5es completas para quem deseja explorar o mercado internacional com prud\u00eancia, seguran\u00e7a e \u00f3timos retornos. <\/p>\nO que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia do plano de exporta\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n
Como realizar um plano de exporta\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n
Conhe\u00e7a a regulamenta\u00e7\u00e3o (e os tributos)<\/h3>\n
Levante os recursos internos<\/h3>\n
Estruture a log\u00edstica<\/h3>\n
Organize um plano de Marketing e Vendas<\/h3>\n